Olemme törmänneet Road Show -kiertueemme aikana useisiin Villas-viikkojen omistajiin ja kuulleet heidän kokemuksiaan omistamisesta. Suurin osa kohtaamistamme omistajista on ollut Villas-omistukseensa tyytymättömiä. Keskusteluissa ovat nousseet esiin erityisesti korkea ostohinta, odotettua heikommiksi jääneet vuokratuotot, jatkuvat vastikkeet sekä omistuksen jälleenmyynnin vaikeus. Monelle Villas on näyttäytynyt ostohetkellä houkuttelevana ja vaivattomana tapana yhdistää lomailu ja vuokratuotot, mutta myöhemmin todellisuus ei ole aina vastannut alkuperäisiä odotuksia.
Kaikki kokemukset eivät kuitenkaan ole kielteisiä. Olemme kohdanneet myös omistajia, jotka käyttävät viikkojaan aktiivisesti ja hyödyntävät Villas-omistajille tarjottavia etuja. Tässä artikkelissa tarkastelemme Villas-omistamista molemmista näkökulmista sekä tuomme esiin julkisissa verkkokeskusteluissa kerrottuja omistajien kokemuksia.
Mitä Villas-omistajat itse kertovat?
Villas-omistamisesta löytyy verkosta sekä myönteisiä että kielteisiä kokemuksia. Kokemuksissa toistuvat pitkälti samat asiat kuin Road Show -kiertueemme aikana käymissämme keskusteluissa. Osalle Villas tarjoaa paljon lomailua ja edullisia lisämajoituksia, mutta toisille omistuksesta on muodostunut jatkuvia kuluja aiheuttava murheenkryyni.
Seuraavat neljä kirjoitusta tarjoavat erilaisia näkökulmia Villas-omistamiseen. Mukana on yksi myönteinen ja kolme kielteistä kokemusta. Jokaisen kokemuksen yhteydessä on linkki alkuperäiseen kirjoitukseen.
1. Aktiivinen käyttäjä hyötyy Villas-omistuksesta
Yksi Villas-omistaja kertoo hankkineensa 1/6-osuuden jälkimarkkinoilta hinnalla, joka oli aivan muuta kuin Holiday Clubilta suoraan ostettaessa. Hän käyttää itse tai antaa tuttaviensa käyttöön vuodesta riippuen kahdesta neljään viikkoa ja jättää loput viikot vuokrattaviksi.
Kirjoittaja pitää yhtenä Villas-omistamisen parhaista puolista mahdollisuutta varata vapaita Villas-huoneistoja äkkilähtönä edulliseen omistajahintaan. Hän kertoo esimerkiksi majoittuneensa kolme yötä Katinkullan 60 neliömetrin Golf Villas -huoneistossa yhteensä 132 eurolla. Myöhemmissä kirjoituksissaan hän kertoo käyttäneensä samaa etua myös Saariselällä ja Sallassa.
Hänen mielestään Villas-osake ei välttämättä ole erityisen hyvä sijoitustuote. Se voi kuitenkin olla aktiiviselle matkailijalle toimiva ja taloudellisesti järkevä ratkaisu, jos omistuksen ostaa huomattavasti alkuperäistä hintaa edullisemmin jälkimarkkinoilta. Etu sopii erityisesti henkilölle, joka pystyy tekemään matkapäätöksiä lyhyellä varoitusajalla.
Tämä kokemus osoittaa, että Villas-omistuksesta voi olla paljon hyötyä silloin, kun omistaja matkustaa aktiivisesti, käyttää omistajan etuja ja on hankkinut osuutensa kohtuulliseen hintaan.
Katso alkuperäinen kirjoitus Suomi24-keskustelussa
2. Vuokratuottojen odotettiin kattavan omistamisen kulut
Toisessa kirjoituksessa käsitellään Holiday Club Saimaa Villas -omistusta ja siihen liitettyjä odotuksia vuokratuotoista. Kirjoittajalle oli tarjottu Villas-pakettia joko 1/6-osuudella tai kokonaan omistettavana. Esittelyssä mahdollisten vuokratuottojen kerrottiin voivan kattaa kaikki omistamiseen liittyvät pakolliset kulut ja jättävän rahaa myös muuhun käyttöön.
Kirjoittaja alkoi kuitenkin epäillä laskelman toteutumista nähtyään Villas-huoneistojen olevan lähes tyhjillään. Jos huoneistoissa ei ole maksavia asiakkaita, myöskään omistajalle ei synny odotettuja vuokratuloja.
Kirjoituksessa kerrotaan myös Villas-omistajasta, joka käytti omistajille tarjottavia edullisia majoituksia, mutta jonka Villas-omistukset olivat tästä huolimatta raskaasti tappiollisia. Huolta aiheutti lisäksi omistuksen tulevaisuus: kirjoituksen mukaan kukaan omistajan jälkipolvesta ei halunnut ottaa Villas-omistuksia myöhemmin vastuulleen.
Kokemus nostaa esiin tärkeän kysymyksen: perustuuko ostopäätös ennen kaikkea omaan aktiiviseen lomakäyttöön vai odotukseen vuokratuotoista? Jos omistuksen kannattavuus perustuu pääasiassa tuleviin vuokratuloihin, toteutuneella käyttöasteella on ratkaiseva merkitys.
Katso alkuperäinen kirjoitus Suomi24-keskustelussa
3. Villas-omistuksen jälleenmyynti osoittautui vaikeaksi
Kolmannessa kirjoituksessa Villas-omistuksen suurimmaksi ongelmaksi nostetaan jälleenmyynti. Kirjoittajan mukaan Villas-osakkeiden jälleenmyynti ei ollut onnistunut Holiday Clubin kautta eikä myöskään muulla tavalla. Hän koki, ettei tuotteelle ollut käytännössä toimivia jälkimarkkinoita.
Kirjoittajan mielestä Villas-kohteisiin liittyvät sopimusehdot vaikeuttivat omistuksen myymistä muualla. Samalla Holiday Clubin oman jälleenmyynnin ei koettu toimivan, koska yrityksen intressinä oli kirjoittajan mukaan ensisijaisesti uusien Villas-osuuksien myyminen.
Kokemuksesta tekee erityisen merkittävän se, ettei kyse ole ainoastaan omistuksen mahdollisesta arvon alenemisesta. Omistaja voi olla valmis hyväksymään suurenkin tappion, mutta ostajaa ei silti välttämättä löydy. Niin kauan kuin omistus jatkuu, omistajalle voivat jäädä myös siihen liittyvät vuosittaiset vastikkeet ja muut velvoitteet.
Villas-omistusta harkittaessa ei siksi kannata tarkastella ainoastaan ostohintaa, lomailumahdollisuuksia ja mahdollisia vuokratuottoja. Jo ennen kauppaa pitäisi selvittää myös se, millaiset mahdollisuudet omistus on myöhemmin myydä ja mitä etuja jälkimarkkinoilta ostava uusi omistaja todella saa.
Katso alkuperäinen kirjoitus Suomi24-keskustelussa
4. Vastikkeet, vuokratuotot ja tulevat remontit huolestuttavat
Neljäs kirjoittaja kertoo maksavansa Villas-omistuksestaan noin 840 euroa vastiketta vuodessa. Hänen mukaansa Villas-kohteen käyttöaste oli myyjän ilmoittamien tietojen perusteella noin 30–60 prosenttia. Kirjoittaja piti tätä alhaisena erityisesti sellaiselle omistajalle, joka on hankkinut Villas-osuuden vuokratuottoja tavoitellen.
Kirjoittajaa mietitytti myös se, sisältävätkö ilmoitetut käyttöasteluvut Villas-omistajien edulliset majoitukset. Jos osa huoneiston käytöstä muodostuu omistajaeduilla tehdyistä varauksista, kaikki käyttö ei välttämättä tuota samanlaista vuokratuloa kuin normaalihintainen majoitus.
Vastikkeiden mahdollinen nousu ja tulevat korjaukset aiheuttivat lisää huolta. Kirjoittaja pohti, voivatko kovassa vuokrakäytössä olevien huoneistojen saneeraukset aiheuttaa omistajille myöhemmin huomattavia lisäkuluja. Häntä huolestutti myös se, voisivatko suuret kustannukset jäädä tulevaisuudessa hänen tai hänen perillistensä maksettaviksi.
Tässä kokemuksessa Villas-omistamisen ongelmaksi ei nosteta yhtä yksittäistä kulua. Huoli muodostuu useiden asioiden yhdistelmästä: vuokratuottojen epävarmuudesta, vuosittaisista vastikkeista, kustannusten mahdollisesta noususta ja tulevien remonttien riskistä.
Katso alkuperäinen kirjoitus Suomi24-keskustelussa
Voiko Villas-viikkoja jälleenmyydä hyvään hintaan?
Olemme törmänneet Road Show -kiertueemme aikana myös muutamiin yrityksiin, jotka oikeasti jälleenmyyvät Villas-viikkoja melko hyvään hintaan. Villas-omistuksen jälleenmyynti ei siis ole kaikissa tapauksissa mahdotonta.
Myynnissä ratkaisevaa on löytää jälleenmyyntiin erikoistunut yritys, joka ei luota pelkästään internetissä julkaistavaan myynti-ilmoitukseen, vaan esittelee omistuksen henkilökohtaisesti mahdollisille ostajille.
Villas-omistus on tavallista viikko-osaketta monimutkaisempi kokonaisuus. Ostajan on ymmärrettävä, mitä omistukseen kuuluu, kuinka omat viikot valitaan, millaisia omistajaetuja siihen liittyy ja miten vuokraus käytännössä toimii. Näiden asioiden arvoa on vaikea tuoda vakuuttavasti esiin pelkällä internet-ilmoituksella.
Henkilökohtaisessa esittelyssä ostaja voi kysyä kaikista yksityiskohdista ja saada selkeän kokonaiskuvan siitä, sopiiko Villas-omistus juuri hänen lomailutottumuksiinsa. Samalla Villas-tuotteen tunteva myyntiesittelijä pystyy kertomaan sen eduista ymmärrettävästi ja vastaamaan ostajan mahdollisiin epäilyksiin.
Hyvän myyntituloksen saavuttaminen vaatii oikean hinnan lisäksi Villas-tuotteen tuntevan jälleenmyyjän, toimivan asiakashankinnan ja henkilökohtaisen myyntiesittelyn. Useimmiten jälleenmyyntiin erikoistuneen yrityksen kautta voi saada parhaan hinnan, koska yritys pystyy esittelemään Villas-omistuksen henkilökohtaisesti juuri oikealle kohderyhmälle.
Mikä on tärkeintä Villas-viikoistaan eroon haluavalle?
Kuten aina viikko-osakkeiden jälleenmyynnissä, tärkeintä on oikean ja realistisen myyntihinnan määrittäminen. Villas-omistuksen alkuperäinen ostohinta ei yleensä kerro sen nykyistä jälleenmyyntiarvoa. Liian korkea hintapyyntö voi estää kaupan kokonaan, vaikka omistukselle muuten löytyisi kiinnostunut ostaja.
Pelkkä alhainen hinta ei kuitenkaan ratkaise kaikkea. Myyjän kannattaa löytää Villas-viikkojen jälleenmyyntiin erikoistunut yritys, joka tuntee tuotteen ja tekee mahdollisille ostajille henkilökohtaisia myyntiesittelyjä.
Henkilökohtaisessa myyntiesittelyssä ostajalle voidaan kertoa selkeästi, mitä omistukseen kuuluu, miten viikkojen käyttö ja vuokraus toimivat sekä millaisia omistajaetuja tuotteeseen liittyy. Näin ostaja ymmärtää Villas-omistuksen kokonaisarvon paremmin kuin pelkän internet-ilmoituksen perusteella.
Onnistumiseen vaikuttavat myös kohde, omistukseen kuuluvat viikot, vuosittaiset kulut ja Villas-osuuden muut ominaisuudet. Alkuperäisen ostohinnan takaisin saaminen voi olla vaikeaa, mutta oikein hinnoitellulle ja kiinnostavassa kohteessa sijaitsevalle Villas-omistukselle voi löytyä ostaja.
Oikea hinnoittelu, tehokas asiakashankinta ja henkilökohtainen esittely muodostavat yhdessä parhaat edellytykset Villas-omistuksen myymiselle.
Löydä oikea jälleenmyyjä
Kuten aina, omistajan kannattaa löytää juuri oikea viikko-osakkeiden jälleenmyyntiin erikoistunut yritys. Siksi myyviikko-osake.fi on olemassa.
Kannattaa seurata sivustoamme ja Road Show -kiertuettamme, sillä etsimme parhaat Villas-viikkojen jälleenmyyjät ja selvitämme, millä yrityksillä on todellista osaamista, tehokas asiakashankinta sekä valmius esitellä Villas-omistuksia henkilökohtaisesti mahdollisille ostajille.
Tavoitteemme ei ole ainoastaan auttaa Villas-omistajaa pääsemään omistuksestaan eroon. Haluamme auttaa löytämään jälleenmyyjän, jolla on parhaat mahdollisuudet myydä Villas-viikot realistisessa ajassa ja mahdollisimman hyvään hintaan omistajan kannalta. Oikean jälleenmyyjän, realistisen hinnoittelun ja henkilökohtaisten myyntiesittelyjen avulla omistajan ei tarvitse tyytyä ensimmäiseen tarjoukseen tai luopua arvokkaasta omistuksestaan tarpeettoman halvalla.
Sinua saattaa kiinnostaa myös: Miksi Holiday Clubin viikko-osaketta on vaikea myydä vuonna 2026?