Miksi Holiday Clubin viikko-osaketta on vaikea myydä vuonna 2026?

Holiday Club on kiistatta Suomen tunnetuin ja suurin viikko-osakealan toimija. Yhtiö on vuosikymmenten aikana rakentanut ja kehittänyt kymmeniä lomakohteita eri puolille Suomea, ja se on markkinajohtaja lomaosakealan markkinoilla.

Holiday Clubilla on tällä hetkellä 32 lomakohdetta Suomessa sekä oma jälleenmyyntipalvelunsa, jonka kautta omistajat voivat yrittää myydä viikko-osakkeensa eteenpäin.

Yhtiön omilla verkkosivuilla todetaan suoraan:

”Lomaviikkojen jälleenmyyntiaikoja on mahdotonta ennustaa, mutta tällä hetkellä myyntiajat vaihtelevat keskimäärin puolesta vuodesta noin kahteen vuoteen.”

Tämä herättää luonnollisesti kysymyksen. Jos Suomen suurimmalla viikko-osaketoimijalla on oma jälleenmyyntipalvelu, miksi myynti voi silti kestää jopa kaksi vuotta?

Monen omistajan näkökulmasta kahden vuoden odotusaika tuntuu pitkältä. Erityisesti silloin, kun viikko-osake ei enää ole aktiivisessa käytössä ja vuosittaiset ylläpito- ja hoitovastikkeet jatkuvat vuodesta toiseen.

Mutta miksi näin on?

Vastaus on lopulta melko yksinkertainen.

Holiday Clubin liiketoiminnan ydin ei ole vanhojen viikko-osakkeiden jälleenmyynti, vaan uusien lomakohteiden kehittäminen, rakentaminen ja myynti. Tämä ei ole kritiikkiä yhtiötä kohtaan, vaan normaalia liiketoimintaa. Uusien kohteiden myynti on luonnollisesti yrityksen tärkeimpiä tulonlähteitä.

Monelle omistajalle tämä johtaa käytännössä yhteen johtopäätökseen.

Jos viikko-osakkeesta halutaan päästä eroon mahdollisimman nopeasti, tarvitaan toimija, jonka ensisijainen liiketoiminta on nimenomaan viikko-osakkeiden jälleenmyynti eikä uusien kohteiden myynti.

Tällaisen yrityksen intressit ovat erilaiset. Sen tavoitteena ei ole myydä uusia lomaviikkoja markkinoille, vaan löytää ostaja jo olemassa olevalle viikko-osakkeelle. Käytännössä vanha omistaja tarvitsee tahon, jonka liiketoiminta perustuu siihen, että omistajan viikko vaihtaa omistajaa mahdollisimman tehokkaasti.

Tämä ei tarkoita, että Holiday Clubin jälleenmyyntipalvelussa olisi mitään vikaa. Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että markkinoilla toimii myös yrityksiä, joiden koko liiketoiminta keskittyy käytettyjen viikko-osakkeiden markkinaan.

Juuri tästä syystä monet omistajat vertailevat useita vaihtoehtoja ennen kuin päättävät, minkä kanavan kautta viikko-osaketta lähdetään myymään.

Miksi viikko-osakkeiden myyntiajat ovat pidentyneet?

Vielä 1990-luvulla ja 2000-luvun alussa viikko-osake oli monelle suomalaiselle houkutteleva tapa hankkia laadukas lomakohde. Markkina oli kasvussa, uusia kohteita rakennettiin jatkuvasti ja ostajia löytyi runsaasti.

Vuonna 2026 tilanne on kuitenkin erilainen.

Monet alkuperäisistä omistajista ovat jo eläkeiässä tai lähestyvät sitä. Osa ei enää matkusta yhtä paljon kuin aikaisemmin. Toiset haluavat luopua viikko-osakkeestaan yksinkertaisesti siksi, ettei sitä tule enää käytettyä.

Samaan aikaan markkinoille tulee jatkuvasti lisää myytäviä viikko-osakkeita. Kun myyjiä on paljon ja ostajia vähemmän, myyntiajat pitenevät väistämättä.

Myös matkailutottumukset ovat muuttuneet. Yhä useampi kuluttaja haluaa varata lomansa joustavasti verkosta ilman pitkäaikaisia sitoumuksia. Hotellivaraussivustot, huoneistopalvelut ja viime hetken tarjoukset tarjoavat vaihtoehtoja, joita ei vielä viikko-osakkeiden kultavuosina ollut samalla tavalla saatavilla.

Tämä ei tarkoita, että viikko-osakkeet olisivat menettäneet arvonsa tai ettei niille olisi kysyntää. Monille ne tarjoavat edelleen laadukkaan ja ennakoitavan tavan lomailla vuodesta toiseen.

Se tarkoittaa kuitenkin sitä, että ostajan löytäminen vaatii nykyään enemmän aikaa, näkyvyyttä ja oikeita kontakteja kuin aikaisemmin. Juuri tästä syystä jälleenmyyntikanavan valinnalla voi olla suuri merkitys myyntiaikaan.

Miksi myyviikko-osake.fi on erilainen?

Tässä myyviikko-osake.fi pyrkii auttamaan omistajia tavalla, jota viikko-osakealalla ei ole Suomessa aiemmin nähty.

Totuus on, että viikko-osakeala on vuosikymmenten ajan ollut suurelta osin kuluttajille näkymätön. Omistajat ovat nähneet lopputuloksen, mutta harvoin sitä, mitä kulissien takana todella tapahtuu.

Siksi käynnistimme informaatiokanavan myyviikko-osake.fi.

Tavoitteemme on raportoida avoimesti alan kulissien takaisesta toiminnasta. Tapaamme henkilökohtaisesti yritysten omistajia, myyntipäälliköitä ja myyjiä eri puolilla Suomea. Keskustelemme ihmisten kanssa, jotka tekevät viikko-osakekauppaa joka päivä, eivätkä vain kommentoi alaa sen ulkopuolelta.

Merkittävä osa näistä ihmisistä on meille henkilökohtaisesti tuttuja vuosikymmenten ajalta. Olemme seuranneet alan kehitystä läheltä, tavanneet samat toimijat lukemattomia kertoja ja nähneet, miten markkina on muuttunut vuosien varrella.

Yksi asia erottaa myyviikko-osake.fi:n monista alan toimijoista. Emme enää itse myy viikko-osakkeita emmekä edusta mitään yksittäistä viikko-osakealan yritystä. Juuri siksi pystymme tarkastelemaan markkinaa riippumattomammin kuin monet alan toimijat.

Meillä ei ole tarvetta suosia tiettyä yritystä tai tiettyä toimintamallia. Tavoitteenamme on selvittää, miten ala todellisuudessa toimii ja mitkä yritykset pystyvät aidosti auttamaan viikko-osakkeen omistajia.

Uskomme, että yksikään suomalainen viikko-osakesivusto ei ole aiemmin toteuttanut vastaavaa hanketta tässä laajuudessa. Haluamme tuoda omistajille tietoa, jota on tähän asti ollut saatavilla lähinnä alan sisäpiirissä.

Miten tunnistaa hyvä viikko-osakkeiden jälleenmyyjä?

Tämä on kysymys, jonka lähes jokainen viikko-osakkeen omistaja joutuu jossain vaiheessa esittämään.

Markkinoilla toimii useita yrityksiä, mutta niiden toimintatavat, kokemus ja tulokset voivat vaihdella merkittävästi. Tavallisen omistajan on usein vaikea tietää, mikä yritys todella tekee kauppaa ja mikä yritys on vain markkinoinnissa näkyvä toimija.

Juuri tästä syystä käynnistimme myyviikko-osake.fi-sivustolla projektin nimeltä ”Suomen vahvin”.

Olemme toimineet viikko-osakealalla pitkään ja tunnemme henkilökohtaisesti käytännössä kaikki merkittävät alan ammattilaiset Suomessa. Tunnemme yritysten omistajia, myyntipäälliköitä ja myyjiä sekä tiedämme, ketkä ovat toimineet alalla pitkään ja ketkä tekevät kauppaa aktiivisesti tänä päivänä.

Tavoitteena on tavata alan toimijoita henkilökohtaisesti eri puolilla Suomea. Emme etsi yrityksiä, jotka vain puhuvat kaupasta, vaan yrityksiä, jotka tekevät sitä käytännössä joka päivä ja kohtaavat viikko-osakkeen omistajia jatkuvasti.

Roadshow-projektin aikana keskustelemme alan ammattilaisten kanssa, tutustumme heidän toimintatapoihinsa ja pyrimme selvittämään, millaiset yritykset pystyvät aidosti auttamaan viikko-osakkeen omistajia.

Tavoitteena ei ole etsiä suurinta tai tunnetuinta yritystä, vaan löytää toimija, joka tarjoaa omistajalle parhaat mahdollisuudet onnistuneeseen jälleenmyyntiin.

Projektin tulokset julkaistaan avoimesti tämän sivuston Suomen vahvin -osiossa, jossa kerromme, mitkä yritykset mielestämme ansaitsevat paikkansa alan vahvimpien toimijoiden joukossa.

Kuka on Suomen vahvin?

Tähän kysymykseen etsimme parhaillaan vastausta.

Roadshow-projektimme on myös meille varsin mielenkiintoinen kurkistus kulissien taakse vuonna 2026 kesällä, mutta tällä kertaa suurin hyötyjä on vanha omistaja. Vastaavaa tietoa ei ole tietääksemme saatavana missään muualla.

Projektin tulokset julkaistaan avoimesti myyviikko-osake.fi-sivuston Suomen vahvin -osiossa.

Seuraa sivustoamme. Vastaus saattaa yllättää. Ehkä jopa meidätkin.

Myyviikko-osake.fi Toimitus

Tietoa kulissien takaa