Lomaosakkeiden jälleenmyyjät Suomessa – Näin eri toimintamallit eroavat toisistaan

Kirjoittaja /

Lomaosakkeiden jälleenmyyjät Suomessa – Näin eri toimintamallit eroavat toisistaan

Lomaosakkeen myynti on monelle omistajalle ajankohtainen asia. Elämäntilanteet muuttuvat, matkustustottumukset vaihtuvat ja lomaosakkeen käyttö voi vähentyä vuosien varrella. Silloin herää kysymys: mikä olisi paras tapa myydä lomaosake?

Suomessa lomaosakkeiden jälleenmyyntipalvelut voidaan jakaa neljään pääryhmään. Jokaisella toimintamallilla on omat vahvuutensa, rajoituksensa ja kohderyhmänsä. Tässä artikkelissa käymme läpi nämä neljä toimintamallia, jotta voit arvioida, mikä vaihtoehto sopii parhaiten juuri sinun tilanteeseesi.

1. Huutokauppapalvelut

Huutokauppapalvelut ovat yksi tunnetuimmista tavoista myydä lomaosake. Toimintaperiaate on yksinkertainen: lomaosake asetetaan huutokauppaan, jossa ostajat tekevät tarjouksia ennalta määrätyn ajan.

Monen lomaosakkeen omistajan näkökulmasta huutokauppamallin suurin heikkous on toteutuva kauppahinta. Ostajat etsivät usein mahdollisimman edullisia kohteita, minkä vuoksi tarjouskilpailu ei välttämättä nosta hintaa merkittävästi. Erityisesti heikomman kysynnän viikoissa toteutuneet hinnat voivat jäädä hyvin alhaisiksi.

Markkinoilla nähdään säännöllisesti kauppoja, joissa lomaosake vaihtaa omistajaa vain muutamilla kymmenillä euroilla. Hyvä esimerkki hintatasosta nähdään jo käynnissä olevissa huutokaupoissa. Tätä artikkelia kirjoitettaessa esimerkiksi Katinkullan viikko 20:n korkein tarjous oli noin 130 euroa ja Katinkullan viikko 37:n noin 90 euroa. Katinkultaa pidetään yleisesti yhtenä Suomen tunnetuimmista ja halutuimmista lomaosakekohteista. Jos hinnat voivat olla tätä tasoa tällaisessa kohteessa, on helppo ymmärtää, että vähemmän kysytyissä kohteissa ja viikoissa kauppahinnat voivat jäädä vieläkin alhaisemmiksi.

Jos tavoitteena on saada lomaosakkeesta mahdollisimman hyvä markkinahinta, huutokauppamalli ei välttämättä ole ensimmäinen vaihtoehto.

Huutokauppamallilla on kuitenkin myös vahvuuksia. Kauppoja syntyy säännöllisesti, ostajat seuraavat huutokauppoja aktiivisesti ja prosessi on yleensä selkeä.

Ennen huutokauppaan osallistumista kannattaa selvittää esimerkiksi:

  • Voiko kohteelle asettaa minimihinnan?
  • Mitä tapahtuu, jos hyväksyttävää tarjousta ei saada?
  • Mitä palveluun sisältyy?
  • Kuka hoitaa kauppakirjat ja omistajanvaihdoksen?

Huutokauppa voi olla hyvä vaihtoehto erityisesti silloin, kun tärkeintä on löytää ostaja mahdollisimman nopeasti.

2. Yritykset, jotka myyvät lomaosakkeita pelkästään verkossa

Verkkopohjaiset jälleenmyyntipalvelut ovat yksi yleisimmistä tavoista tarjota lomaosake myyntiin. Toimintamalli perustuu siihen, että kohteesta laaditaan myynti-ilmoitus, joka julkaistaan yrityksen verkkosivuilla tai muissa sähköisissä myyntikanavissa.

Monen myyjän näkökulmasta suurin haaste on se, että pelkkä verkkoilmoitus ei aina riitä löytämään ostajaa. Lomaosakkeiden jälkimarkkina on Suomessa melko pieni, ja ostajia on rajallisesti. Tämän vuoksi ilmoitus voi olla näkyvillä pitkään ennen kuin oikea ostaja löytyy.

Toinen haaste liittyy toteutuviin kauppahintoihin. Verkossa ostajat vertailevat helposti suurta määrää kohteita ja etsivät usein mahdollisimman edullista vaihtoehtoa. Vaikka kauppoja syntyy jonkin verran, kaikkein korkeimpien hintojen saavuttaminen pelkän verkkoilmoituksen avulla voi olla haastavaa.

Verkkomyynnillä on myös etunsa. Ilmoituksen saa nopeasti suuren joukon ostajien nähtäväksi, ja oikea ostaja voi löytyä yllättävänkin nopeasti. Siksi verkkomyyntiä kannattaa pitää yhtenä vaihtoehtona.

Ennen palvelun valintaa kannattaa selvittää:

  • Missä ilmoitus julkaistaan?
  • Kuinka kauan ilmoitus on näkyvillä?
  • Sisältyykö palveluun aktiivista myyntityötä?
  • Hoitaako yritys ostajien yhteydenotot?
  • Sisältyvätkö kauppakirjat ja omistajanvaihdos?

Yksi tärkeimmistä asioista on selvittää, voiko lomaosakkeen ilmoittaa palveluun kuluitta.

Samalla kannattaa varmistaa, voiko saman lomaosakkeen ilmoittaa samanaikaisesti myös muihin myyntipalveluihin tai muiden jälleenmyyjien myyntiin ilman lisäkuluja tai sopimusrajoituksia. Mitä useammassa laadukkaassa myyntikanavassa kohde on esillä, sitä paremmat mahdollisuudet ostajan löytymiseen yleensä ovat.

Monen myyjän mielestä oikeudenmukaisin toimintamalli on se, että palkkio maksetaan vasta onnistuneesta kaupasta. Jos palvelusta peritään maksu jo pelkästä ilmoituksen julkaisemisesta, kannattaa aina selvittää tarkasti, mitä palvelu sisältää.

3. Rakennuttajat, jotka tarjoavat myös jälleenmyyntipalvelua

Kolmannen ryhmän muodostavat rakennuttajat, jotka tarjoavat myös lomaosakkeiden jälleenmyyntipalvelua. Suomessa tämä toimintamalli tarkoittaa käytännössä Holiday Club Resortsin jälleenmyyntipalvelua.

Tämän toimintamallin suurin rajoitus on se, että palvelu koskee ainoastaan Holiday Clubin omia lomaosakkeita. Jos omistat muun yhtiön tai lomakeskuksen lomaosakkeen, tätä jälleenmyyntipalvelua ei voi käyttää.

Toinen tärkeä huomio on myyntiaika. Holiday Club ilmoittaa omilla verkkosivuillaan, että viikko-osakkeiden arvioitu myyntiaika on tällä hetkellä noin 6–24 kuukautta. Toteutuva myyntiaika riippuu kohteesta, viikosta ja markkinatilanteesta.

Tämän vuoksi palvelu sopii erityisesti lomaosakkeen omistajalle, jonka taloudellinen tilanne on kunnossa eikä myynnillä ole kiire. Myyntiprosessin aikana omistaja vastaa edelleen vuosittaisista vastikkeista ja muista omistamiseen liittyvistä kustannuksista siihen asti, kunnes omistusoikeus siirtyy uudelle omistajalle.

Rakennuttajan tarjoamalla jälleenmyyntipalvelulla on myös vahvuuksia. Yritys tuntee omat kohteensa hyvin ja hallitsee niihin liittyvät käytännöt, mikä voi helpottaa myyntiprosessia.

Ennen palvelun valintaa kannattaa selvittää:

4. Aktiiviseen lomaosakkeiden jälleenmyyntiin erikoistuneet yritykset

Neljännen ryhmän muodostavat yritykset, joiden päätoimiala on lomaosakkeiden jälleenmyynti. Suomessa tähän toimintamalliin kuuluu useita yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet käytettyjen lomaosakkeiden myyntiin. Tavoitteena ei ole pelkästään julkaista myynti-ilmoitusta, vaan löytää jokaiselle kohteelle mahdollisimman sopiva ostaja aktiivisen myyntityön avulla.

Yksi onnistuneen myyntiprosessin tärkeimmistä vaiheista on oikean kauppahinnan määrittely. Liian korkea hintapyyntö vähentää helposti ostajien kiinnostusta, kun taas liian alhainen hinta voi johtaa siihen, että myyjä luopuu lomaosakkeestaan tarpeettoman edullisesti. Siksi tavoitteena on määritellä mahdollisimman hyvä, mutta samalla realistinen kauppahinta.

Toisin kuin pelkkään ilmoitteluun perustuvissa toimintamalleissa, aktiiviseen jälleenmyyntiin kuuluu yleensä paljon muutakin kuin ilmoituksen julkaiseminen. Yritys hyödyntää omaa ostajarekisteriään, aiempia asiakkaitaan, suoria yhteydenottoja sekä muuta aktiivista myyntityötä löytääkseen juuri kyseisestä kohteesta kiinnostuneen ostajan.

Moniin tämän ryhmän yrityksiin kuuluu myös henkilökohtainen lomaosakkeen esittely. Se on ollut koko lomaosakkeiden historian ajan yksi tehokkaimmista tavoista löytää ostaja. Kasvokkain tapahtuvassa tapaamisessa ostaja voi tutustua kohteeseen rauhassa, kysyä tarkentavia kysymyksiä ja tehdä päätöksen huomattavasti paremman tiedon pohjalta kuin pelkän ilmoituksen perusteella.

Henkilökohtainen esittely lisää usein ostajan luottamusta ja antaa mahdollisuuden esitellä kohteen vahvuudet perusteellisesti.

Useimmat aktiiviseen jälleenmyyntiin erikoistuneet yritykset hoitavat koko myyntiprosessin alusta loppuun. Palveluun kuuluu usein kohteen markkinointi, ostajien yhteydenotot, hintaneuvottelut, kauppakirjat, omistajanvaihdoksen käytännön järjestelyt sekä yhteydenpito kaikkiin osapuoliin.

Tähän toimintamalliin kuuluu käytännössä lähes aina, että yritys veloittaa palkkionsa vasta toteutuneen kaupan jälkeen. Monen myyjän mielestä tämä on oikeudenmukainen toimintatapa, sillä sekä myyjällä että jälleenmyyjällä on yhteinen tavoite – löytää ostaja ja toteuttaa kauppa onnistuneesti. Kun palkkio maksetaan vasta toteutuneesta kaupasta, yrityksellä on myös vahva kannustin tehdä aktiivista myyntityötä koko toimeksiannon ajan.

Ennen palvelun valintaa kannattaa selvittää ainakin seuraavat asiat:

  • Miten myyntihinta määritellään?
  • Kuinka aktiivisesti ostajia etsitään?
  • Sisältyvätkö henkilökohtaiset esittelyt palveluun?
  • Hoitaako yritys kaikki kauppaan liittyvät asiakirjat?
  • Milloin palkkio maksetaan?
  • Mitä palveluita toimeksiantoon sisältyy?

Aktiiviseen jälleenmyyntiin erikoistunut toimintamalli sopii erityisesti myyjälle, jonka tavoitteena on saavuttaa mahdollisimman hyvä markkinahinta ja hyödyntää asiantuntevaa henkilökohtaista palvelua koko myyntiprosessin ajan.

Yhteenveto

Lomaosakkeen myyntiin ei ole olemassa yhtä kaikille sopivaa ratkaisua. Jokaisella neljästä toimintamallista on omat vahvuutensa, rajoituksensa ja käyttötarkoituksensa.

Ennen päätöksen tekemistä kannattaa vertailla palvelujen sisältöä, kustannuksia, arvioituja myyntiaikoja sekä sitä, kuinka aktiivisesti ostajia etsitään. Kun tunnet eri toimintamallit ja niiden erot, pystyt valitsemaan omaan tilanteeseesi parhaiten sopivan jälleenmyyntipalvelun.

Scroll to Top