Miten saat lomaosakkeestasi parhaan mahdollisen hinnan vuonna 2026?
1. Moni omistaja katsoo väärää mittaria
Moni lomaosakkeen omistaja lähtee liikkeelle väärästä oletuksesta.
Hän uskoo, että suurin ongelma on hinta.
Hän pohtii viikkoja tai kuukausia, pitäisikö lomaosakkeesta pyytää 5 000 euroa, 2 000 euroa vai 500 euroa. Osa laskee hintaa kerta toisensa jälkeen siinä uskossa, että ostaja löytyy heti, kun hinta on riittävän alhainen.
Valitettavasti vuoden 2026 markkinassa todellinen ongelma on usein aivan toinen.
Todellinen ongelma on ostajan puuttuminen.
Moni omistaja kysyy edelleen:
”Paljonko lomaosakkeestani voi saada?”
Vuonna 2026 tärkeämpi kysymys voi olla:
”Kuka yrittää löytää sille ostajan?”
Jos ostajaa ei löydy, hinnalla ei ole merkitystä.
Jos ostajaa ei tavoiteta, hinnalla ei ole merkitystä.
Jos kohde ei näy oikeille ihmisille, hinnalla ei ole merkitystä.
Siksi vanhan omistajan tärkein päätös ei välttämättä ole hintapyyntö.
Tärkein päätös voi olla se, kenelle jälleenmyynti uskotaan.
2. Huutokauppasivustot kertovat karun totuuden
Moni omistaja yllättyy kohdatessaan lomaosakkeiden jälkimarkkinoiden todellisuuden.
Viikosta on saatettu maksaa aikanaan tuhansia tai jopa kymmeniä tuhansia euroja. Silti jälkimarkkinoilla voi nähdä kohteita, joita myydään murto-osalla alkuperäisestä hankintahinnasta.
Esimerkkejä löytyy helposti.
Tämän artikkelin kirjoitushetkellä eräällä suomalaisella huutokauppasivustolla oli myynnissä Sallassa sijaitseva lomaosake 100 euron myyntihinnalla.
Kyseessä on 3 h + k + s + parvi -huoneisto, viikon 21 käyttöoikeudella ja yhteensä 4 + 4 vuodepaikalla.
Kyse ei ollut poikkeuksellisesta tapauksesta, vaan esimerkistä siitä, kuinka haastavaksi lomaosakkeiden jälkimarkkina voi parhaimmillaankin muuttua.
Monen vanhan omistajan näkökulmasta 100 euroa ei kuitenkaan ole onnistunut jälleenmyynti.
Se on lähinnä tapa päästä eroon tulevista käyttövastikkeista.
Juuri tästä syystä vanhan omistajan kannattaa tarkastella muutakin kuin hintaa.
Tärkeämpää on ymmärtää, miten ostajat tavoitetaan ja miten toteutuneita kauppoja syntyy.
3. Jälleenmyynti on oma erikoisalansa
Lomaosakkeiden jälkimarkkina ei muistuta asunto-, auto- tai venekauppaa.
Ostajia on vähemmän.
Markkina on erikoistunut.
Kohteet poikkeavat toisistaan merkittävästi.
Ja ennen kaikkea ostajat ovat hajallaan.
Siksi onnistunut jälleenmyynti ei yleensä synny sattumalta.
Se vaatii näkyvyyttä.
Se vaatii kontakteja.
Se vaatii markkinatuntemusta.
Ja ennen kaikkea se vaatii ihmisiä, jotka tekevät tätä työkseen joka päivä.
Moni omistaja kohtaa lomaosakkeen myynnin ehkä kerran elämässään.
Jälleenmyynnin ammattilaiset kohtaavat markkinan joka päivä.
He tietävät, mitä ostajat etsivät.
He tietävät, mitkä kohteet kiinnostavat.
He tietävät, missä potentiaaliset ostajat liikkuvat.
Vanhan omistajan näkökulmasta kyse ei ole pelkästään myyntityöstä.
Kyse on markkinatuntemuksesta, kontakteista, näkyvyydestä ja kokemuksesta.
4. Toteutunut kauppa kertoo enemmän kuin hintapyyntö
Moni vanha lomaosakkeen omistaja seuraa ilmoituksia ja hintapyyntöjä.
Ne kertovat kuitenkin vain osan totuudesta.
Hintapyyntö kertoo, mitä myyjä toivoo saavansa.
Toteutunut kauppa kertoo, mitä markkina on valmis maksamaan.
Juuri tässä kohtaa moni tekee virhearvion.
Hän vertailee ilmoituksia.
Hän vertailee pyyntihintoja.
Hän vertailee sitä, mitä joku toinen omistaja yrittää saada omasta lomaosakkeestaan.
Todellisuudessa paljon tärkeämpää olisi tietää, millä hinnalla kauppoja oikeasti syntyy.
Ja ennen kaikkea:
Kuka niitä kauppoja tekee.
Vanhan omistajan näkökulmasta tämä on valtavan tärkeä ero.
Markkinoilla voi olla runsaasti ilmoituksia.
Mutta jos toteutuneita kauppoja syntyy vähän, ilmoitusten määrä ei auta ketään.
Tästä syystä lomaosakkeen jälleenmyyntiä arvioitaessa kannattaa katsoa muutakin kuin näkyviä hintapyyntöjä.
Kannattaa kysyä:
Kuinka paljon yritys tekee jälleenmyyntiä?
Kuinka hyvin se tuntee jälkimarkkinan?
Kuinka aktiivisesti se etsii ostajia?
Kuinka paljon sillä on kontakteja?
Kuinka paljon toteutuneita kauppoja syntyy?
Vanhan omistajan näkökulmasta juuri toteutuneet kaupat ovat kaikkein tärkein mittari.
Niiden kautta syntyy todellinen markkina-arvo.
Niiden kautta nähdään, mikä toimii ja mikä ei.
Niiden kautta nähdään myös, mitkä toimijat onnistuvat löytämään ostajia järkevillä hinnoilla.
Juuri siksi toteutunut kauppa kertoo aina enemmän kuin yksittäinen ilmoitus tai yksittäinen hintapyyntö.
5. Kaikki myyntiyhtiöt eivät ole samanlaisia
Roadshow’n aikana on noussut esiin myös tärkeä havainto.
Kaikki alan yritykset eivät toimi samalla tavalla.
Osa yrityksistä rakentaa uusia kohteita tai keskittyy pääasiassa uusien viikkojen myyntiin.
Se on täysin normaalia liiketoimintaa eikä siinä ole mitään väärää.
Vanhan omistajan näkökulmasta tilanne on kuitenkin erilainen.
Hän ei ole ostamassa uutta lomaosaketta.
Hän yrittää myydä vanhan.
Juuri tästä syystä vanhan omistajan kannattaa tarkastella markkinaa omasta näkökulmastaan.
Kuinka suuri osa yrityksen toiminnasta liittyy vanhojen lomaosakkeiden jälleenmyyntiin?
Kuinka paljon aikaa ja resursseja siihen käytetään?
Kuinka paljon toteutuneita jälleenmyyntikauppoja syntyy?
Moni omistaja yllättyy kuullessaan, kuinka erilaisia vastaukset voivat olla.
Vanhan omistajan näkökulmasta tärkeämpi kysymys voi olla:
Kuka tekee eniten onnistuneita jälleenmyyntikauppoja?
6. Roadshow 2026 paljastaa eroja
Kesän 2026 roadshow on ollut käynnissä jo reilut kaksi viikkoa.
Roadshow ei ole syntynyt sattumalta.
Yksi sen tärkeimmistä tavoitteista on ollut selvittää, mitä lomaosakkeiden jälkimarkkinassa todella tapahtuu.
Hintapyyntöjen tutkiminen on helppoa.
Toteutuneiden kauppojen tutkiminen on huomattavasti vaikeampaa.
Juuri siksi roadshow’n aikana on käyty keskusteluja alan toimijoiden kanssa eri puolilla Suomea.
Yksi ilahduttava havainto on ollut, että monet vanhat tuttumme alalta ovat avoimesti kertoneet kaupoistaan ja näkemyksistään markkinasta.
Useat yritykset ovat olleet valmiita esittelemään toteutuneita kauppoja ja kertomaan kokemuksistaan.
Luonnollisesti yksittäisten asiakkaiden tai kauppojen tietoja ei ole julkaistu eikä tulla julkaisemaan.
Tavoitteena ei ole ollut vertailla yksittäisiä kauppoja.
Vaan kokonaisuutta.
Mistä vanha omistaja voi saada tehokkaasti tarpeeksi hyvän hinnan?
Miten kauppoja syntyy?
Mitkä kohteet liikkuvat?
Mitkä eivät?
Miten eri myyntitavat toimivat?
Ja ennen kaikkea:
Mitkä tekijät näyttävät olevan yhteisiä onnistuneille jälleenmyynneille?
Yksi roadshow’n tärkeimmistä tavoitteista on ollut tuoda läpinäkyvyyttä markkinaan, jossa sitä on perinteisesti ollut vähän.
Moni vanha omistaja on vuosien ajan nähnyt vain hintapyyntöjä.
Toteutuneet kaupat ovat olleet huomattavasti vaikeammin nähtävissä.
Tietääksemme ensimmäistä kertaa vanhoilla lomaosakkeen omistajilla on mahdollisuus saada aiempaa realistisempaa tietoa toteutuneista jälleenmyyntikaupoista eikä pelkästään ilmoituksista tai hintapyynnöistä.
Vanhan omistajan näkökulmasta ero on merkittävä.
Hintapyyntö kertoo, mitä joku toivoo saavansa.
Toteutunut kauppa kertoo, mitä markkina on ollut valmis maksamaan.
Juuri nämä havainnot ovat vähitellen vahvistaneet käsitystä siitä, että vanhan omistajan tärkein kysymys ei välttämättä ole hintapyyntö.
Tärkeämpi kysymys voi olla se, kuka tekee toteutuneita jälleenmyyntikauppoja päivästä toiseen.
7. Vuoden 2026 tärkein kysymys
Moni omistaja uskoo edelleen, että vuoden 2026 tärkein kysymys on:
”Mikä on oikea hinta?”
Kesän roadshow ja markkinan todellisuus viittaavat kuitenkin siihen, että paljon tärkeämpi kysymys voi olla toinen.
Ei:
”Mikä on oikea hinta?”
Vaan:
”Mikä yhtiö hoitaa myynnin?”
Vanhan omistajan näkökulmasta kyse ei ole siitä, kuka ottaa kohteen myyntiin.
Kyse on siitä, kuka pystyy löytämään sille ostajan.
Kyse on siitä, kuka tekee toteutuneita jälleenmyyntikauppoja.
Kyse on siitä, kuka saavuttaa järkeviä hintoja.
Ja juuri siksi vuoden 2026 tärkein kysymys ei ehkä ole hinta.
Vaan:
Mikä lomaosakealan yhtiö hoitaa myynnin.
Sinua ehkä kiinnostaa myös:
Miksi Holiday Clubin viikko-osaketta on vaikea myydä vuonna 2026?