Mitä lomaosakkeen omistajan pitää ajatella vuonna 2026, jos hän harkitsee myyntiä?
Lomaosakkeen myynti alkaa yhdestä ratkaisevasta valinnasta: millä tavalla ja kenen kanssa osaketta lähdetään myymään? Väärä valinta voi merkitä pitkää odottamista ilman todellisia tuloksia, kun taas oikea yhteistyökumppani osaa arvioida kohteen mahdollisuudet realistisesti ja viedä kauppaa aktiivisesti eteenpäin.
Vuonna 2026 lomaosakkeen omistajalla on käytännössä neljä vaihtoehtoa. Osakkeen voi tarjota myytäväksi huutokauppapalvelussa, jättää internetissä toimivalle ilmoituspalvelulle, antaa rakennuttajan jälleenmyyntiin tai tehdä sopimuksen viikko-osakkeisiin erikoistuneen jälleenmyyntiyhtiön kanssa. Vaihtoehdot voivat näyttää ensi silmäyksellä samanlaisilta, mutta niiden toimintatavat, työmäärä ja mahdollisuudet saada kauppa päätökseen eroavat huomattavasti toisistaan.
Huutokaupassa kauppa käy – mutta millä hinnalla?
Huutokauppapalveluiden selvä vahvuus on se, että lomaosakkeille löytyy ostajia ja kauppoja syntyy. Myyjän kannalta ongelmaksi muodostuu kuitenkin usein saavutettava hinta. Huutokauppoja seuraavat ostajat etsivät tavallisesti erityisen edullisia kohteita, joten tarjoukset voivat jäädä hyvin mataliksi osakkeen alkuperäiseen hankintahintaan ja käyttöarvoon verrattuna.
Huutokauppa voikin olla toimiva ratkaisu silloin, kun omistajan tärkein tavoite on päästä osakkeesta nopeasti eroon. Parasta mahdollista jälleenmyyntihintaa tavoittelevalle se ei yleensä ole ensimmäinen vaihtoehto.
Internetilmoitus tavoittaa ostajia, mutta kilpailu painaa hintaa
Internetissä toimivien ilmoituspalveluiden kautta tehdään myös jonkin verran lomaosakekauppoja. Myyjä voi yleensä määrittää itse hintapyyntönsä, mutta käytännössä ongelma on pitkälti sama kuin huutokaupoissa: ostajat etsivät edullisia viikkoja ja vertailevat samanaikaisesti useita kohteita. Jos vastaavia osakkeita on tarjolla runsaasti, korkeammalla hinnalla jätetty ilmoitus voi odottaa ostajaa pitkään.
Pelkkä ilmoituksen julkaiseminen ei myöskään tarkoita aktiivista jälleenmyyntiä. Palvelu tarjoaa osakkeelle näkyvyyttä, mutta kaupan syntyminen riippuu lopulta kiinnostuneen ostajan yhteydenotosta. Kauppoja syntyy, mutta saavutettava hinta jää usein vaatimattomaksi.
Henkilökohtainen myyntiesittely on säilyttänyt tehonsa
Lomaosakealalla yksi asia on pysynyt pitkään muuttumattomana: henkilökohtainen myyntiesittely on edelleen tehokas tapa tehdä kauppaa. Lomaosake on vaikea myydä pelkällä lyhyellä ilmoituksella, sillä ostajan pitää ymmärtää kohteen lisäksi viikkojen käyttö, vaihtomahdollisuudet ja omistamiseen liittyvät edut.
Henkilökohtaisessa esittelyssä ostajan kysymyksiin voidaan vastata heti ja juuri hänen tarpeisiinsa sopivat hyödyt voidaan tuoda selkeästi esille. Tällöin osaketta ei verrata pelkästään internetin halvimpaan ilmoitukseen. Hyvin toteutetussa myyntiesittelyssä onkin mahdollista saavuttaa selvästi korkeampi hinta kuin huutokaupassa tai passiivisen internetilmoituksen kautta. Lue myös: Myy lomaosake – näin saat lomaosakkeestasi parhaan hinnan vuonna 2026
Rakennuttajan jälleenmyynti – miksi myyntiaika voi venyä?
Suomessa rakennuttajan jälleenmyynnistä tunnetuin esimerkki on Holiday Club. Yhtiöllä on 32 lomakohdetta, ja lähes jokainen lomaosakealaa tunteva tietää myös sen jälleenmyyntipalvelun. Suuren toimijan tunnettuus, valmiit myyntikanavat ja jatkuva asiakasvirta herättävät omistajassa ymmärrettävästi luottamusta. Myös rakennuttajan jälleenmyynnissä kauppa perustuu henkilökohtaiseen myyntiesittelyyn, joten mahdollisuus kohtuullisen hinnan saavuttamiseen on parempi kuin huutokaupassa tai pelkän internetilmoituksen avulla.
Holiday Club kertoo omilla sivuillaan jälleenmyyntiajan vaihtelevan keskimäärin puolesta vuodesta noin kahteen vuoteen. Miksi myyntiin tarvitaan näin paljon aikaa?
Syy on lopulta yksinkertainen. Holiday Club on rakennuttaja, jonka ensisijaisena liiketoimintana on uusien lomaosakkeiden ja omistustuotteiden myynti. Tässä ei ole mitään väärää, sillä yrityksen kuuluu keskittyä omaan liiketoimintaansa. Omistajien vanhojen viikkojen jälleenmyynti on kuitenkin vain yksi osa suurempaa kokonaisuutta. Yksittäinen myyntiin jätetty osake ei siksi välttämättä saa jatkuvaa huomiota, vaan sille voidaan joutua odottamaan juuri oikeaa ostajaa pitkään. Sinua ehkä kiinnostaa: Katinkulta-lomaosake – Suomen kruununjalokivi?
Lähde: Holiday Clubin jälleenmyynti ja oman lomaviikon päivitys
Lomaosakkeiden jälleenmyyntiin erikoistuneet yhtiöt
Neljäs vaihtoehto ovat lomaosakkeiden jälleenmyyntiin erikoistuneet yhtiöt, joiden edustajia olemme tavanneet Roadshow 2026 -kiertueemme aikana. Kannattaa lukea : Suomen vahvin. Näiden yhtiöiden kautta omistajalla on mielestämme paras mahdollisuus saada lomaosakkeestaan kunnollinen jälleenmyyntihinta.
Toimintamalli perustuu henkilökohtaiseen myyntiesittelyyn. Ammattitaitoinen myyjä ei esittele ostajalle vain yksittäistä viikkoa, vaan osaa kertoa kohteen käytöstä, eduista ja mahdollisuuksista tavalla, joka herättää todellisen ostohalun. Juuri tämä erottaa aktiivisen jälleenmyynnin tavallisesta internetilmoituksesta.
Kehotamme omistajaa arvioimaan yhtiön lisäksi myös osaketta myyvää henkilöä. Kuunnelkaa, kuinka hän puhuu, vastaa kysymyksiin ja perustelee kohteen arvon. Kysykää lopuksi itseltänne: ostaisitteko te häneltä lomaosakkeen? Jos vastaus on kyllä, hänellä on todennäköisesti kyky myydä myös teidän lomaosakettanne.
Roadshow 2026 etenee
Roadshow 2026 etenee suunnitelmien mukaisesti. Muutamat lomaosakkeiden jälleenmyyntiin erikoistuneet yritykset ovat jo ottaneet meihin yhteyttä, ja olemme sopineet tapaamisia lähiviikoille. Osa yritysten edustajista on ollut kesälomalla, joten kaikkia keskusteluja ei ole vielä ehditty käydä.
Arvioinnissa kaikkein keskeisin asia on aina se, minkä hinnan asiakas oikeasti saa viikostaan. Mainospuheet, hintapyynnöt tai lupaukset eivät vielä kerro jälleenmyynnin tuloksista. Siksi haluamme tietää, millaisia kauppoja yhtiö on todella saanut päätökseen ja mikä osuus kauppahinnasta on lopulta jäänyt lomaosakkeen omistajalle. Ratkaisevaa näyttöä ovat toteutuneet jälleenmyyntikaupat.
Julkaisemme Roadshow 2026 -kiertueen tulokset Suomen vahvin -osiossa Suomen vahvin. Lisäksi teemme oman blogikirjoituksen jokaisesta maininnan saaneesta jälleenmyyntiyhtiöstä arviolta syyskuun 2026 aikana.
Lue myös: Holiday Club Naantali Residence lomaosake – Paistaako omistajallekin Naantalin aurinko?